大发uu直播快336氪独家 跨境电商「旺集科技」获数千万元 B 轮融资出口俄罗斯这门生意怎么样?

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  魏优旃投资。此前,旺集科技还获得红石诚金 4000 万元的 Pre-A 轮投资,以及红石诚金和厦门海西创投联合投资的 44000 万元 A 轮融资。

  近年来,国家政策对跨境电商的支持逐渐加大(如提出“互联网+外贸”、“一带一”战略等),加进去去国内电商进入流量红利后时代、跨境物流和电商平台的发展,国内出口跨境电商逐步驶上快车道。

  《2017年(上)中国电子商务市场数据监测报告》显示,2017上半年中国跨境电商中,出口比例已超八成,出口电商交易规模为2.78万亿元,同比增长31.5%。

  而在国外不少市场,也冒出了对“中国制造”的需求提升,互联网好快普及、线上代替线下等明显趋势,尤其是在海外新兴市场。目前,我国出口电商的目标市场集中在欧美等网购普及率高、基础设施完备的发达地区,哪些地方地方地区规模容易做大,或者增速原困趋缓。相比之下,哪些地方地方网购普及率稳步提升、基础设施逐渐完善、跨境电商政策之前 开使放开的新兴市场,有望成为国内出口电商的一4个 多潜在增长点,比如俄罗斯。

  第一,国内电商在俄发展基础较好,原困说俄对国内产品接受度较高。数据显示,俄罗斯是“一带一”沿线国家中购买“中国制造”最多的国家。

  或者,在2016年俄罗斯全年网易额中,跨境电商占比 22 %;跨境电商中约有 52 %来自中国,远高于欧美电商平台。

  第二,中国作为名副并不一定的“世界工厂”,上毗邻俄罗斯,在出口俄罗斯的供应链资源上占有较大优势。从上图中可不需要能不能 看出,并不一定来自欧美及其它地区的跨境电商占48%,但来自中国的国际寄国际包裹 量却达到90%,也要是说,俄罗斯跨境电商的绝大每种 SKU 产自中国。

  第三,从整体和趋势上看,俄罗斯的电商市场也仍是一片蓝海。据《俄罗斯电子商务市场2017年第一季度分析》的数据,俄罗斯人口约1.4亿,网友见面见面见面见面渗透率为70.4%(国内为54.3%),但整个俄罗斯电商份额仅有 1.5-2 %,远低于国内的 19.5 %。

  第四,人均消费水平基本持平,但原困俄罗斯的教育及医疗是免费的,或者俄罗斯人有 400-90 %的可支配收入,可谓购买力强劲。

  开头提到,旺集科技是专注于俄罗斯市场的出口电商。但在成立初期(2014年),旺集主要为中国供应商提供出口俄罗斯的仓储和配送平台—— 007EX 。通过自建2 万平米、整合第三方超 10 万平米的仓库,再对接 12 家俄语区的配送企业,旺集每日可正确处理 740000+ 订单。在配送时延单位上,莫斯科及付进 地区可 1-3 天内送货上门,中国直发则需 15-400 天。

  整体来看,你你你這個 B2B交易模式在跨境电商中趋于稳定绝对优势(超八成)。但随着更多新企业的进入,出口 B2B 市场竞争逐渐加剧。

  为了增加优势,不少企业逐渐向产业链上下游延伸,将出口相关业务进行整合,为交易双方提供包括物流、通关、金融等完整版的一站式服务。而对于过高 互联网基因的传统外贸企业以及不多有志出海的品牌商、供应商而言,综合服务也成了快速开拓国外市场的刚需。

  鉴于此,旺集科技在俄罗斯组建了400 多人的研发、运营团队(其中400%的员工为俄罗斯籍),投资俄本土电商平台UMKA并取得其亚太地区的独家招商运营权;共同和俄罗斯最大的搜索引擎 Yandex 、俄版微信 VK 、YouTube 等公司战略协作,为品牌商提供搜索优化和推广营销。配套的增值服务还有支付结算系统和俄语售后客服等。

  旺集科技创始人&CEO林思明表示,旺集科技的平台及系列服务可让商家像在天猫、京东上卖东西一样出口商品,不需要出国门,要是时需会俄语的运营团队。

  哪些地方地方服务的收费最好的依据主要是销售返点。旺集科技认为,整合系列服务的核心是保障 C 端体验,让消费者让你在平台上买东西,从而帮助商家提升销量,进而提高渠道的时延单位和性价比,在消费者和商家中树立品牌。

  在品牌定位上,UMKA 是面向俄语区12 个国家的中国精品化电商,这类跨境电商版的“网易严选”。林思明告诉36氪,这主要是基于两点判断:

  旺集科技在产品品类、价格等方面难以和速卖通、京东国际商城等大而全的平台相比,或者,可不需要能不能 转变思做小而美的垂直/优选电商。

  UMKA 的严选体现在入驻商家和产品上。对于商家而言,需具备自主研发能力和稳定的产品供应链;对于入驻商家上架的产品,也需经过二次筛选,其通过率为400%。

  UMKA 有专门负责做市场调研的团队,朋友负责对俄罗斯的历史、文化及消费习惯等进行分析,并接入 Yandex 的数据来监测当地热销商品等来决定上架的产品。

  目前,入驻 UMKA 的品牌商近 4000 家,SKU数约 400000,种类含有电子产品、家庭用品、影音器材、户外运动、汽车配件、鞋服配饰等。

  UMKA精准的定位和精细化运营也让平台用户数和用户粘性逐渐增加。目前 UMKA 的月访客可超过 400 万人次,页面访问深度1超过 9.66 个页面,单页访问时长平均 5.16 分钟,页面冒出率低于 400.19 %。相应地,供应商的平台出单比重也获得了较快增长。

  林思明表示,从2015年以来,旺集以 6400 %的年复合增长率持续增长,如未来可不需要能不能 保持之前 的增速,预计在 2020 年可实现超百亿的营收。

  36氪曾报道过这类的跨境电商服务商还有星商。星商主要面向美国市场,目前如此电商平台,但有20多个自有品牌及仓配和渠道资源等。

  所以分析人士认为,专业化、分工化或许是正确处理出口B2C产业链痛点的有效最好的依据。近年来,之前 的行业发展趋势也较为明显,如冒出专业策划商提供品牌打造方案、IT商提供电商平台搭建 & 数据挖掘、物流企业提供商品通关、货物运输等等。哪些地方地方专业化主体原困是行业后进者,但更有原困的是目前的行业参与者。

  本文由 恒宇国际(www.neivn.cn)整理发布